[📚책읽기] 린 스타트업 바이블(Lean Startup Bible)

Lean Canvas Model

 

🎈기억하고 싶은 문장

• 린스타트업은 결국 실패 최소화 전략 
• 좁은 시장고객군에서 "와우"할 수 있는 제품으로 시작한다면 시장을 확대하는 것은 시간 문제
• 피봇 : 고객 검증을 통해 계속해서 바뀌어 나가는 것 
• 스타트업이라면 해당 카테고리 No.1 이어야 함
• MVP : 완제품이 가진 사업 목적을 달성하기 위해 필요한 최소한의 기능으로
  구현된 제품 
• 웹서비스 실수를 방지하려면 초기 개발은 핵심기능 중심으로 사이트를 오픈!
• 고객의 유입과 함께 사용자 분석을 통해 신속하게 기능을 보완, 개선할 수 있는 체계

🎀스타트업에서 핵심지표의 중요성 

• 스타트업의 목표는 "반복가능하고 확장할 수 있는 비즈니스 모델을 검증하는 것 

🎀대표적인 핵심 지표 

• 1)퍼널 : 사용자 유입 =>사용자 활성화 => 구매=> 재구매 
• 2) 해적지표 (Startup Metrics for pirates) : AARRR
• 3) 코호트 분석 : 고객을 특성별로 묶음으로서 그 특징을 분석하는 것 
• 4) A/B Test : A와 B라는 방식을 모두 시험해 보고 좋은 결과가 나오는 쪽을 채택하는 방법

🎀사이트 정리(👉🏻링크 클릭) 

• 웹사이트 분석
  -구글 애널리틱스
  
  
• 퍼널 측정
  -키스메트릭스
  -믹스 판넬
• 사용자 설문조사 -서베이몽키
  
  
• A/B 테스트
  - 옵티마이즐리

🎀피칭 꿀TIP

• 린보드를 보면서 '대상 고객' => 고객 문제 => 문제 대안=>고유가치 제안=> 솔루션 순으로 말하기

실패하자. 고객이 정말 필요하는 것을 찾을 때까지

실패하자. 고객이 "와우"할 때 까지

실패하지. 비즈니스 모델이 제대로 돌아갈 때까지.